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Account Executive (m/w/d) DACH

Haiilo ist eine 360°-Plattform für die interne Kommunikation, die die Zusammengehörigkeit, Motivation und Unternehmenskultur in Organisationen stärkt. Mit mehr als 1.000 internationalen Kunden wie Salesforce, Deutsche Bahn, E.ON, PWC und Google Cloud sind wir einer der größten globalen Anbieter von Software für die interne Kommunikation, mit der Unternehmen täglich mehr als 3,5 Millionen Mitarbeiter:innen erreichen, einbinden und verstehen können.

Um unser Wachstum auf dem DACH-Markt zu beschleunigen, suchen wir einen Account Executive für unser DACH-Vertriebsteam. Als Account Executive bist du verantwortlich für den Abschluss neuer Logos und die Generierung neuer ARR. In allen Phasen des Verkaufsprozesses wirst du potenzielle Kunden durch Anrufe, Demos und maßgeschneiderte Präsentationen über unsere Lösung informieren. Du führst eingehende Analysen durch, um die Herausforderungen deiner potenziellen Kunden zu verstehen, und zeigst dann, wie unsere Lösung diese bewältigen kann, indem sie in den Bereichen gesteigerte Mitarbeiterbindung, eNPS und Reduzierung der Kosten für Mitarbeiterfluktuation einen Mehrwert bietet.

Es ist deine Chance, in ein bereits gewachsenes und erfolgreiches Unternehmen einzusteigen und dabei immer noch deine sichtbare Spur zu hinterlassen und dich dabei weiterzuentwickeln.

  • Sales
  • Berlin, Hamburg, Remote

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Was du bei uns machen wirst:

  • Schaffe und fördere neue Geschäftsmöglichkeiten durch gezielte Akquise und Networking innerhalb eines ausgewählten Kundenkreises und spezifischer Branchen gemäß unseres ICP
  • Führe informierte und beratende Gespräche mit Führungskräften im Bereich HR, Interne Kommunikation und Marketing auf C-Ebene und überzeuge sie von dem geschäftlichen Mehrwert unserer Haiilo Software
  • Stelle zeitnahe und exakte Verkaufsprognosen für das Vertriebsmanagement bereit
  • Übernimm die Verantwortung für sämtliche Aspekte des Verkaufsprozesses – von der Entwicklung und Pflege der Pipeline bis hin zum Abschluss 
  • Nutze und koordiniere effektiv Teams aus verschiedenen Fachbereichen wie Marketing, Produktentwicklung und Kundenerfolg, um komplexe Verkaufszyklen effizient zu bewältigen
  • Arbeite eng mit unserem Solution Consulting zusammen, um sicherzustellen, dass die vorgeschlagenen Lösungen den Bedürfnissen der Kunden entsprechen und gleichzeitig ihre geschäftlichen Ziele und Visionen unterstützen.
  • Erstelle überzeugende Geschäftsvorschläge und Preisstrukturen, verhandle Konditionen und arbeite mit der Rechtsabteilung zusammen, um Verträge erfolgreich abzuschließen

Deine Erfahrung:

  • Mindestens 3+ Jahre Erfahrung und nachgewiesener Erfolg im Vertrieb von Enterprise B2B-Software (SaaS-Modelle sind bevorzugt)
  • Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei der Erfüllung und Übertreffen von Verkaufszielen sowie beim Abschluss von sechsstelligen Deals
  • Erfahrung in der Anwendung der MEDDICC-Verkaufsmethodik und Kenntnisse zu Themen wie B2B-Meeting-Strukturen, Kundenmanagement und Verhandlungen sowie die Fähigkeit, Technologien leicht zu verstehen
  • Fähigkeit, Präsentationen für Führungskräfte auf C-Ebene zu halten und Beziehungen auf allen Ebenen der Organisation aufzubauen
  • Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten sowohl mit Kunden als auch innerhalb einer Organisation sowie grundlegende Kenntnisse von Salesforce CRM in Deutsch und Englisch
Account Executive (m/w/d) DACH benefits

What (y)our team says

Yep, these people are looking for a new team member. Find out what they think is especially awesome about working at Haiilo.

  • As we come out of the most anti social era of our lives, having such a great team around you has never been more important. It’s so easy to feel like your voice is being muted on zoom or your raised hand is not being acknowledged. But this team makes it so easy to feel valued.

    Ben Hannawi Customer Success Manager
    close-up of a young man, smiling

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Wondering why we are looking for what we are looking for? Get up close with our company culture, find out what you can expect when working with us and dig up some additional info in our FAQs section. Come on! Do a quick deep-dive into Haiilo’s DNA!

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